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放弃线下市场砍掉产品线一加手机为何顶风逆

2019-11-08 03:22:35 | 来源: 菜谱

放弃线下市场,砍掉产品线,一加为何“顶风逆行”?

对于厂商来说,2016年虽然看起来风平浪静,实际上却是暗流涌动,可能稍有不慎就会跌一个大跟头。如果你细心观察可以发现,不少厂商都在忙着搞扩张,搞线下渠道。荣耀V8、小米Max、魅蓝3S等,都是今年新出现的产品线,虽然设计理念、定位人群相去甚远,但最终还是为了扩大销量、覆盖更多消费人群。除此之外,互联厂商还忙着扩张线下渠道、收集更多专利为出海防身。总之,国产市场目前看似波澜不惊,但已经有一种山雨欲来风满楼的气氛,如果想在未来存活下来,那么在暴风雨来临之前把根扎得更深一些。

在众多厂商拼命扩张的时候,有家厂商却反其道而行之,砍掉了一条中端产品线,仅剩一条旗舰级产品线。还宣布进一步收缩市场,不再发力线下渠道,这家厂商就是一加科技。

一加科技昨天为我们带来了新款旗舰产品一加3,暂且抛开产品不谈,一加CEO刘作虎给我们带来了两个比较重要的消息。

第一就是一年之作一款产品,刘作虎表示,很多厂商会针对旗舰产品推出衍生系列,比如高配版、全新配色、青春版、限量版等等,刘作虎表示,一加要打破这种行业潜规则,一年只做一款旗舰,一年只专注于一款机型,这也意味着去年推出的一加X变成了绝唱。

第二则是宣布放弃线下市场,刘作虎表示,以前很多人说线下不行,要做线上,2015年线上比例停止增长,于是又有人说线上不行,往往行业都不看好的市场,可能正是机会所在。

刘作虎还称,专注线上市场能够让产品具备更高的性价比。而且对于一加这样的创业公司来说,线下销售成本过高,很难承受。最终,一加科技宣布放弃线下市场,聚焦线上。不过为了给用户下体验的机会,一加会考虑闪店模式。

在当下这种市场环境中,一加科技所做的这两个决定有些顶风逆行的味道,首先放弃线下市场、一年只做一款就意味着厂商不再一味注重销量,不再盲目扩大消费人群,也意味着不再和众多国产厂商正面交锋,颇有一种我就是我,是颜色不一样的烟火的味道。

那么,一加为什么会在大趋势面前,果断放弃线下市场、砍掉产品线,选择顶风逆行?

一加瘦身,也是一次回归

IT之家认为,一加科技放弃线下市场、砍掉产品线,应该说在摸索了数年之后确定了属于自己的路,自己的风格。一加系列在诞生之初,就明显偏向产品,而不是市场和营销。后来在2015年,一加科技在第一代旗舰获得普遍好评之后正式推出了一加2以及全新产品线一加X,然而至少在国内市场,这两款产品并没有收获太多好评,不过我们从这两款产品中,可以看到一加当时正在尝试做其他厂商都在做的事,扩大产品线、线上线下两手抓然而,这样的发展方式似乎并不适合一加,一是一加出货量并没有太大起色,二是一加在国内的影响力仍集中在络上。显然,厂商那套用来冲销量的套路可能并不适合一加,至少目前不适合。

于是在第三代旗舰推出之际,一加同时做出了放弃线下市场、砍掉产品线的决定

,这实际上是对去年市场策略的一种否定,用时下流行的话说就是回归初心,当年怎么做一加一代的,现在就怎么做一加3。

刘作虎昨天在谈到一加3销量目标时也证明了这一点,他表示,一加3的口碑能够和一加1一样就算是成功了。

资源不足,创业公司的普遍问题

众所周知,一加科技的背后是OPPO,这话不假,不过这也并不会给一加带来太多便利,毕竟一加科技是完全独立于OPPO的线上品牌,还不像其他厂商设立的电商子品牌。OPPO可能会提供一些资源和帮助,但是资源绝对不会向一加方面倾斜。也就是说,一加归根结底是一家小体量的创业公司,在没有做大之前,支撑两款产品和线下45家体验店(2015年尚未关闭之前),意味着不仅压力大,而且有限的精力、财力、人力要被分散到两款、线上线下两个市场上,一定程度上会对产品的研发、设计等造成影响。

也许还是得益于OPPO,让一加的压力要小一些,我们再看看同为创业公司的锤子科技,这几年遭遇的坎坷有目共睹,去年锤子T2遇到的研发难题直接影响了这款的市场销量。虽然罗永浩心气很高,一直想做一款违反广告法的,但去年表现最好的恐怕还是兼顾性价比和文艺情怀的坚果。一加此次此刻面临的问题恐怕和锤子科技一样,想专注做一款好,偏偏还要迎合市场、消费者。

这一点我们在一加3的设计理念上也可以看出来。虽然自从一加3开始,一加要恢复一年一机制,但心里上明显还是一方面下定决心要做自己,要不将就,但还是需要顾虑消费者的喜好,大众化的设计风格显然更容易被用户接受。于是便出现了一加3这样的设计风格。

坦白说,一加3上几乎没有前两代产品的设计语言,更像是时下流行设计的结合体。这样的设计虽然会被人诟病,但至少不会被大众讨厌。一加选择放弃线下市场、砍掉产品线,看似有壮士断腕、背水一战的决心,实际上还是需要在现实方面做出妥协,毕竟活下去才是创造奇迹的前提。

或是吹响海外进攻号角前奏

一加的两项重要决定,还可能意味着市场中心的转移。众所周知,一加从成立那一刻起,就是国内国外市场两手抓,并且前期凭借CM的影响力获得了不错的人气和口碑。另外刘作虎此前曾经负责OPPO蓝光的海外市场,这一先天优势让一加在开拓海外市场方面相对容易些。在一加一代时,海外市场的销量就超过了国内市场。

此次一加做出的两项决定,一方面聚焦线上渠道,另一方面还有可能是分出一部分资源去深耕海外市场。毕竟在国内市场竞争日益激烈的情况下,想在国内继续抢占市场变得越来越难,华为、小米等一线厂商都开始发力海外市场。这时,一加海外市场的口碑、粉丝优势就凸显出来,暂时没有专利困扰,在华为、小米都头疼的北美市场也是广受好评。趁着国产尚未完全出海之际,一加趁机深耕海外市场压力更小,阻碍也更少。反观一加在国内的处境,虽说是可圈可点,可在某些方面完全敌不过小米、魅族、荣耀等互联品牌。因此IT之家认为,此次一加在国内市场的收缩,实际上可能是腾出更多精力去发力海外市场。

总结:

一加这种顶风逆行,在笔者看来实际上一种敢于正视自己的生存方式,当众多厂商去跟风厮杀,去炒作营销,去做参数花哨、做工、质量掺水的产品。不知不觉,性价比成了评价一款产品的标签,厂商一味去刷新价格底线,用户跟着欢呼叫好,这种发展方式已经显现出病态。然而,当增设产品线、扩大市场占有率成为市场厮杀的常态,一加的做法反而显得另类。

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