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双线营销告捷:志高空调双11笑傲江湖

2019-12-04 15:49:43 | 来源: 西餐

双11狂欢节前后,各大品牌的空调制造商与渠道商们爆发了一轮史无前例的热战,甚至不惜贴身肉搏,疯狂的“造节运动”搅动着整个家电市场。其中,作为空调业四大家族之一的志高空调提前出击,联合苏宁易购、国美、五星等线上、线下多渠道同时掀起“智惠风暴”,敲开了空调业传统淡季市场引爆的一个“风口”。

从公布的数据看,截止11月12日,志高线上电商平台京东、苏宁易购、天猫三大平台销售额已经突破1.02亿,同比增长455%,成为行业增长比例最高,速度增长最快的品牌。

淡季旺战:打破惯例“造节”抢市场

中秋、国庆“双节”之后,新冷年开局刚不久的空调业并没有安静下来,反而越战越热。以格力、志高等空调业内主流厂商纷纷掀起新一轮的市场撕抢大战,彼此之间步步紧逼、轮番暗战,激烈程度丝毫不亚于今年的旺季大促。

特别是在“双11”狂欢节线上渠道平台激斗正酣之时,志高空调打破空调市场传统淡旺季的运作模式,抢先全面发动了“智惠风暴”市场活动,主打智能云空调、智能王空调等系列新品,以“智慧折上折”、超值产品体验、高性价增值服务同时引爆了线上线下市场,掀起了新一轮智能王空调普及风暴。

从志高的“智惠风暴”,到格力、美的“117”大战,大空调领军品牌持续激烈的“造节运动”正在打破家电市场传统淡旺季之间的分水岭,更多的空调厂商相信,只有淡季思维,没有淡季市场,坐以待毙,无益于自杀。然而,与其他企业进行的低价攻略不同的是,志高空调不打价格战,而是打价值战,其携“智惠风暴”来袭,给消费者带来实在的低价优质智能产品,让消费者在互联网+时代感受到志高智能云技术带来的智能生活。

据了解,早在8月1日亲自操盘国内营销后,李兴浩就已经带领营销团队迅速整合了包括苏宁、国美、五星、京东、天猫等在内的一大批优质渠道商力量,开始了重返行业前三甲的战役预备。诸多利好下,志高整个产业链为之振奋,极大提升了各合作伙伴的信心。

双线联动:营销变革平衡利益格局

2009年以前,双11还只是个光棍节,后来演变成为了以线上电商为主的购物狂欢节,“造节”、“低价”一时成为线上平台挤兑线下渠道的两大利器。

但是对于空调企业来说,线上与线下的左右手过度互博的战术并不利于企业构建一个健康稳定的内生态和对抗外部竞争,反而会伤害其他合作伙伴们的利益和积极性,更不利于空调企业打造一个竞争与合作平衡的利益格局。

在解决这一矛盾的点上,志高空调的“智惠风暴”引起了行业和市场的关注,其创造性地在线上、线下渠道同步推出了“智慧折上折”、“双11价提前享”、精美豪礼等内容,而且联合苏宁打造O2O购物节,通过线上线下的联动效应,激活差异化的市场空间,满足不同层次需求的消费者。

值得一提的是,志高在2016冷年开盘会上推出的凭借58项智能云空调功能而创下“世界最智能的空调”世界纪录的智能王空调成为本次线上线下“智惠风暴”的主角。作为志高“智能云+生态系统”落地的代表作,其跳出传统智能空调的智能化概念,除了采用云技术之外,还采用互联互通技术,实现用户、空调以及智能云+大数据的三方互动,击中了消费者对空调的智能、节能、舒适等不同层次需求的痛点,为这个互联网时代的消费者带来全新的智能享受。

毫无疑问,“双11”已不止让线上电商们狂欢,也激活了线下渠道的竞争活力。志高空调等空调厂商主打的O2O双线营销已成为今年“双11”大战中的一个亮点,也将促使空调市场在互联网+时代迎来一场新的营销变革。

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