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信息时报于婉珈

2019-10-18 13:50:16 | 来源: 饮品

信息时报 于婉珈

互联下的零供关系进一步恶化了。6月9日,了解到,位于广州、成都、西安等地的大润发、家乐福等大型超市已对蓝月亮进行下架处理,蓝月亮的推销员也陆续离场。对此,有业内专家分析表示,蓝月亮被下架的背后是“互联+”时代出现的弊病,同时也亮起了品牌日益减弱不得不转变市场战略的红灯。

渠道商联合抵制蓝月亮

6月9日,“蓝月亮遭渠道商全国性下架”的消息不胫而走。随后,走访广州市家乐福、华润万家等各大商超发现,家乐福内的蓝月亮产品确实已经在做下架准备,大润发超市也已不再进货。据广州市万国广场内的家乐福超市工作人员介绍,蓝月亮的促销人员已经在陆续离场。

有知情人透露,由于蓝月亮2015年和各大商超的合同至今未达成一致,蓝月亮要求转作专柜并降低合同扣点,渠道商无法接受,最终导致谈判无法进行。对此,联系了蓝月亮的相关负责人,但截至发稿前,并未得到任何相关回复。

据某大型超市负责人介绍,蓝月亮产品下架发生在家乐福、大润发、欧尚等多家超市,所以并非是单个超市的行为,而是蓝月亮自身出了问题。“蓝月亮想要专注线上渠道,并抛弃线下KA渠道”,上述负责人透露。

资深日化专家谷俊则认为,蓝月亮不可能抛弃传统KA渠道,只是现上销售价格过低,影响线下销售,同时蓝月亮又修改合作战略,并降低对渠道商的扣点,渠道商无利可图,最终导致多家渠道商联合起来上演了一场“逼宫”大戏。

蓝月亮面临市场危机

实际上,在洗护市场中,价格战、营销战从未停止,民族知名洗护品牌蓝月亮一直被消费者追捧,产品被下架颇让消费者意外。资深品牌营销专家、心思力智业联合体创始人张兵武表示,大卖场的终端销售对于日化产品还是至关重要的,所以此次下架事件对于蓝月亮确实是一个损失。

据了解,蓝月亮本身自营着微商活动,由于线上线下价格差,已经引起线下实体店的不满。随着大卖场越来越高的地堆费、人员费等等,日化行业的压力越来越大。有业内专家分析表示,这是“互联+”时代下出现的弊病,同时也亮起了品牌日益减弱不得不转变市场战略的红灯。

数据显示,几年前号称占据44%洗衣液市场份额的蓝月亮目前已经下降到约30%。此外,随着市场的竞争,洗衣液的毛利率虽然达到30%左右,但是利润率并不高,只有10%~15%。“毛利中的绝大部分贡献给了广告营销以及终端降价促销。”业内人士分析表示。这一分析也让人理解了蓝月亮急切压低终端市场扣点的初衷。

“现在来看,蓝月亮处于被动阶段,一枝独秀的格局正在被立白、雕牌、威露士、金纺、奥妙等国内外品牌威胁,渠道商的选择很多。”谷俊如是分析表示。

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